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好料配好工，好工需好料。随着玉石料价格连翻暴涨，“扬州工”如何寻取物美价廉的原料，迈过眼下原料供应这道坎，正成为坊间热议的焦点。记者昨采访获悉，目前在建的工艺美术一条街，正规划建设国内最大的玉石交易市场，届时“扬州工”在家门口就可以买到各种物美价廉的玉石。此外，以龙头企业为轴心形成优势互补的产业链，依靠精湛玉雕技艺不卖产品卖技术的新举措，也在涨声中悄然浮现。
最大玉石交易市场正在酝酿中
玉石价格上涨，“扬州工”去哪儿找原料？记者欣喜地了解到，有关部门正在工艺美术街的基础上，规划筹建玉石交易市场，建成后将成为国内最大的玉石交易市场，我市玉石生产商可以在家门口买到各种称心如意的玉石料。
“扬州有好的玉石工艺，但没有对应的原料产地，由此产生的供需矛盾自古就有。”中国工艺美术大师江春源说，新疆、青海是全国最大的玉石产地，各家企业不得不远赴千里之外进货，在舟车劳顿中“扬州工”受制于人。
市工艺美术行业协会秘书长华萍认为，原料市场前置后，扬州的加工企业不仅可省掉远赴外地的辛苦和费用，而且大可占据市场的主动。这就相当于将全国的原料市场搬到家门口，“扬州工”从此可以摆脱被动接受的角色，在未来的市场竞争中拥有更多的话语权，甚至可以为全国玉石器产销制定标准。
玉石交易市场的招商也在先期进行，目前除了新疆和田玉外，青海白玉、俄罗斯白玉、玛拉斯碧玉、加拿大碧玉等玉石商都表达了入驻意愿。这对广大中小企业而言无疑是大好消息，玉石品种有了更多选择，许多“无米下锅”的中小企业完全可以另辟蹊径，避开火爆的白玉市场，专攻一些相对平淡的新玉种市场。
两龙头企业应发挥“圆心效应”
“扬州的玉石产业有两个圆，一个是市区的扬州玉器厂，一个是湾头的扬州金鹰玉器珠宝有限公司。”江春源认为，在原料紧缺的大环境下，这两家龙头企业应该发挥出领头羊作用，以其稳固的进货渠道影响上下游两个市场，从而引领扬州玉制品企业渡过难关。
今年以来，扬州玉器厂销售已经突破3000万元，在原料高涨的情况下依然保持了较稳定的增幅。谈起玉器厂的逆市上扬，该厂副厂长李琴欣喜地说，这得益于他们的合纵战略，玉器厂将周边一些个体企业吸纳进来，在原料市场和销售市场上统一作战，从新产品开发入手，对资源和技术进行合理分工，有效地缓解了原料供应紧张的矛盾。
“我们新近开发的旅游产品和奥运产品，就集合进了玻璃、金属等原料，既节省了玉石原料，销售也非常看好。”李琴告诉记者，市场淘汰的过程同时也是产业集聚和重新洗牌的过程，玉器厂可以借机整合更多的人力资源。比如，扬州玉器大师只负责大件产品的设计，而具体的雕琢过程则交由普通“扬州工”完成，这样玉器大师就可以腾出更多时间和精力，用于高精尖产品的创意和制作。
“扬州工”可不卖产品卖技术
记者在采访中发现，在大多数企业为原料发愁的同时，有部分企业却高枕无忧。原来，这些企业不卖产品卖技术，通过来料加工，赚取利润可观的艺术附加值。刘明就是这样一家企业的负责人，虽然企业规模不大，但他旗下却聚集着一批玉雕业的精兵强将。
玉价之所以涨得这么厉害，是因为有不少玉料都掌握在投资者和收藏者手里。“俗话说‘玉不琢不成器’，玉料不经过加工就永远只是一块石头。”刘明乐观地表示，这些潜藏起来的玉石，早晚都要剖开加工，公司做的就是这个“看不见”的市场。据他介绍，目前客户多来自北京、上海和广州，有时客户不得不排队等候工期。“他们看中的是扬州玉雕精妙绝伦的工艺，‘扬州工’就是我们开拓市场的品牌利器。”
“对中小企业来说，依靠技术赚取高额加工费应该是个不错的出路。”华萍评价说，雕琢技艺是玉器产品的核心价值，有了“扬州工”这块响当当的招牌，这部分企业尽管规模不大，但拥有过硬的玉雕技艺，完全可以在玉器加工市场赢得一席之地。
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